不过，我是一名营销策划师，所以只能在我的专业范围内提出建议，其他的不敢轻言。

在我看来（2013年我去过山东两次，济南、青岛、枣庄、日照、烟台、威海），但我有一个同事是负责山东市场的。 我和他一起分析了淄博当地的情况，并读了他写的文章。 根据城市调查报告），淄博是山东省的一个三线城市。 尤其是在物流方面，不仅比不上两个副省级城市，而且与烟台、临沂相比也有很大差距。 这意味着归元只能立足淄博，服务当地企业。 这就是它对目标市场的定位。

我们来谈谈目标客户定位。 你们的园区叫“电子商务产业园”（我在网上查到淄博有两个电子商务产业园，一个是张店区的电子商务产业创新园，一个是周村区的）方大电子商务产业园，我的猜测是前者）。 但即使在深圳这样的一线城市，所谓的电商产业园也不能只针对电商企业。

由于电商两极分化严重，大型电商平台可以建设自己的产业园，而小型淘宝店甚至没有正式的办公地址。 因此，所谓适合桂园的电商企业包括垂直领域的B2B和中小型电商平台，另外就是天猫旗舰店运营商。 但显然，这两类客户在淄博并不多。

因此，归元的目标客户定位应该包括电商及电商周边行业，以及有意向电商转型的传统企业（电商部门），甚至只是对归元优惠政策感兴趣的传统企业。 。 毕竟，这是您花园生存的首要任务。

明确了目标市场和目标客户定位后，归源的首要任务就是招商，而成功的招商离不开精准高效的推广。

在媒体选择上，由于只针对本地企业客户，所以《淄博日报》、《淄博晚报》、《山东晨报》、《淄博电视台》、《淄博广播电台交通频率》等当地传统媒体必不可少。 当然，一些主要提供本地生活服务的微博、微信也参与其中。 如果你的预算允许，不妨制作一些传单来分发。

另一方面，借助项目推介会、招商会等会议营销方式，桂园高层向目标客户介绍产业园的优势和政策，由此产生的活动营销将是吸引和吸引客户的关键。给企业客户留下深刻印象并促进签约。 重要手段。

在此期间，官网、官方微信、官方微博以及专辑、DM等都必须是最高品质和品味的，力求精致、完美。

但招募业务合作伙伴只是项目成功的第一步。 在当前严峻的经济形势和激烈的市场竞争下，桂园不能只做“租客”，而必须为入驻企业提供大量增值服务，让他们住得好、在桂园住得舒心。很久。 这是桂园持续获得收入，特别是获得增值服务收入以增加收入和利润的前提。

与此同时，有几项增值服务必不可少：

1.对于证书、执照、资质、补贴申请等公共服务，园区将向政府申请绿色通道，并邀请政府部门和机构提供政策宣讲。

2、物流、快递、银行、交通（为方便员工往返园区与市内，有条件的可开通专车）等服务由园区统一协调并以优惠价格推出。

3、人才服务：园区在各大中专组织招聘。 生产线员工的社会招聘也可以采用这种方式。 未来我们甚至可以和学校签约进行“订单式培训”。 如果条件允许，也可以整合猎头资源。

4、咨询服务：向有需要的企业提供、租赁常驻人力资源、法律顾问等专业岗位。 同时邀请企业管理、品牌营销策划、品牌传播与推广、战略规划、资本运营等方面的专家学者以及广告策划等专业机构进行讲座。 有独立需求的企业还可享受优惠价格。

5、招商服务：园区需要招商，入驻企业也需要招商。 但企业规模小，资源少。 仅凭一己之力很难取得成效。 如果园区能够整合相关企业，进行招商、推介甚至融资等集中推广，就能以更低的成本取得更高的成效。

6、示范服务：园区内的优秀企业是其他企业近距离、高效学习的对象。 它们也是公园业绩和品牌建设的重要标志。 因此，一方面可以组织入驻企业考察学习，另一方面也可以利用园区的传播推广资源进行宣传。 咨询是免费的，但可以极大增强园区的向心力和凝聚力，吸引更多优质企业挺身而出。 快来定居吧。

7、设备管理、会议策划等服务，建议园区运营方整合相关资源，以优惠的价格提供专属服务。

其中2、3、4、5、7甚至6都有机会冲锋。

由于我对归元的了解相对有限，无法做出更全面、深入的分析和战略建议。 如有需要请评论或私信。

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由于提问者修改了问题内容，??补充回复如下：

我们认为，在园区运营中，一方面要提供基础服务，帮助企业实现持续快速发展，让企业能够长期留在园区； 另一方面要提供增值服务，让运营商不断提升业绩和利润。 提供基础服务，最终实现良性循环。

1、基本服务，即为入驻企业免费提供的服务：

1、政策信息：收集、整理、研究国家部委、省市县财政补贴、税收、租金、人才、产业等各方面的优惠政策，向入园企业发布并通过公告栏、网站、微信等方式进行宣传。定期通过账号、微博、文件、会议等方式组织重点政策信息发布。

2、工商税务备案：协助企业办理公司及商标注册、会计税务备案、财务审计、资质申请等，并向有需要的企业出具各类证明文件。

3、项目申报：通过培训、组织园区企业申报创业项目、创新基金、产业化项目等各领域政策，努力帮助园区企业争取更多优惠政策和资金支持。

4、人才引进：与省内外各大高校、科研机构、职业学校、劳务派遣公司等合作，定期举办大中型招聘活动，协助企业寻找不同层次的优秀人才。

5、培训活动：与阿里巴巴“农村淘宝”、云农场运营中心以及各大咨询机构、行业协会等合作，组织各类人才、财务、管理、营销、品牌、电商运营、法律、消防等安全等培训活动。

其中咨询机构包括工商代理、知识产权、律师事务所、会计师事务所、审计事务所、品牌营销咨询、互动传播策划、人力资源、技术支持、电子商务代理运营等。

6、推广服务：借助园区及运营商自有的展示推广平台，为入驻企业提供形象展示和营销推广服务。

7、交流互动：定期组织入驻企业与员工之间的体育、娱乐、参观、案例分享等活动，增强入驻企业与员工之间的资源共享和合作共赢。

八、交通、物流、银行、商业设施等基础服务。

2、增值服务不仅能为入驻企业创造价值、促进发展，还能使经营者增加收入和利润：

1、物业租赁：园区内办公室、仓库、展厅及周边商铺的租赁服务，与业主（开发商）分摊租金。

2、广告运营：依托园区广告机、广告车、当地电视台等广告平台，以及入驻企业及其员工等客户资源，向各类装修公司、餐厅、顾问、银行、保险公司等。不过，电视台招收广告投资可能会比较困难。

3、中介服务：整合装饰公司、顾问公司、银行、担保公司、小额贷款、风险投资、股权基金、证券公司、保险公司、公关公司等各种资源，汇聚到一起与入驻企业合作企业，并从中获取利益 中介服务费。

4、推广活动：定期组织入驻企业参加国内外大中型展会，举办企业与供应商、经销商、采购商、行业协会等合作会议，促进企业合作，帮助企业降低推广成本。 促销费可以双向收取。

5、集中采购：依托入驻企业及其员工的大批量需求，集中采购或定制各类办公用品、福利礼品等，同时帮助企业降低采购成本，赚取差价。

6、会议策划：为企业采购会议、经销商会议、年会等提供策划、礼仪等服务。

7、孵化平台：在自身条件允许的情况下，可为入驻企业提供天使投资、咨询、租金减免、资金垫付等创业孵化服务，获取股权对价，在后续融资上市过程中实现超额回报。

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基于这个回答，很多懂行的朋友加我微信、QQ提问。 非常感谢您的厚爱。

为了表达我的谢意，我近期会写一篇文章来讨论一下产业园和孵化器的运营问题。 您可以关注我的知乎专栏和微信公众号。